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揭高價(jià)奶粉舊利益格局君樂(lè)寶大打價(jià)格戰(zhàn)

2021/04/23

作者：未知

圖片來(lái)源：君樂(lè)寶

如果說(shuō)動(dòng)輒200元以上的嬰幼兒配方奶粉已經(jīng)成為國(guó)人的消費(fèi)習(xí)慣，而對(duì)于近一年來(lái)君樂(lè)寶130元和新希望99元低價(jià)奶粉的連續(xù)出現(xiàn)，SIAL China猜測(cè)國(guó)內(nèi)嬰幼兒配方奶粉價(jià)格市場(chǎng)又將掀起一場(chǎng)血雨腥風(fēng)。

過(guò)去，河北傳統(tǒng)乳企君樂(lè)寶均以酸奶和乳酸菌飲品等業(yè)務(wù)為主業(yè)，而據(jù)此，2014年4月君樂(lè)寶宣布以一種130元/桶的價(jià)格的奶粉進(jìn)軍嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)之后，甚至是，這款奶粉被外界稱為低價(jià)“攪局者”。，，將這家偏居華北市場(chǎng)的老牌乳企推上了輿論的風(fēng)口浪尖。

一直以來(lái)，OPO配方奶粉在市場(chǎng)上都是高端產(chǎn)品的代名詞，因?yàn)镺PO奶粉最接近母乳，正因該奶粉有這樣的優(yōu)勢(shì)，反而成為企業(yè)賣高價(jià)的噱頭。

最初，君樂(lè)寶奶粉事業(yè)部總經(jīng)理劉森淼表示，130元是國(guó)內(nèi)奶粉的正常價(jià)格，130元也有很好的利潤(rùn)。賣130元/罐，毛利能達(dá)到30％，每罐能賺多少塊錢。 “在國(guó)際市場(chǎng)上，同一品牌的OPO配方奶粉與普通奶粉價(jià)格僅相差3-4歐元，但到了中國(guó)，這一差距就達(dá)到百元以上，有的甚至超過(guò)200元?！?/font>

最初的是，去年7月22日，劉森淼在君樂(lè)寶“獲得A +安全標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證”的發(fā)布會(huì)上接受記者采訪時(shí)分析，中國(guó)市場(chǎng)奶粉價(jià)格將會(huì)回歸到百元理性區(qū)間，回歸到理性區(qū)間后，中國(guó)奶粉錢每年有望節(jié)省500億美元。通過(guò)高價(jià)格，高費(fèi)用和高利潤(rùn)的“三高奶粉”舊有利益分布被打破，中國(guó)市場(chǎng)奶粉價(jià)格已經(jīng)降低20％。

其實(shí)，繼君樂(lè)寶低價(jià)策略之后，新希望也隨后推出了99元低價(jià)奶粉，搶灘國(guó)內(nèi)奶粉市場(chǎng)。在此壓力下，國(guó)外品牌內(nèi)部的過(guò)多奶粉品牌紛紛降價(jià)促銷。

在某些看來(lái)，當(dāng)前中國(guó)奶主流的營(yíng)銷模式就是總經(jīng)銷，層級(jí)經(jīng)銷，代理，分銷，終端這么一種發(fā)行類型的鏈條式的銷售方式。而每多增加一個(gè)層級(jí)，渠道，營(yíng)銷成本及他們的利潤(rùn)就得隨之發(fā)生相應(yīng)的增加，這種營(yíng)銷模式，是造成中國(guó)嬰幼兒奶粉價(jià)格翻番的領(lǐng)先。

“乳業(yè)專家王丁棉認(rèn)為，”君樂(lè)寶去年的攪局后，受此影響，中國(guó)嬰兒奶粉價(jià)格已經(jīng)開始出現(xiàn)大跳水指標(biāo)。其中，自2020年后，降幅為20％-50％。互聯(lián)網(wǎng)正在改變世界，從而依賴'三高'運(yùn)營(yíng)的奶粉實(shí)體店經(jīng)營(yíng)模式，將逐漸衰減勢(shì)力?！?/font>

若想?yún)⒓邮称氛褂[會(huì)，小編為您指路，SIAL China中國(guó)國(guó)際食品和飲料展覽會(huì)于2021年5月18日到5月20日在中國(guó)上海浦東舉辦，SIAL China可細(xì)分為進(jìn)口食品展，方便食品與糧油及調(diào)味品展，功能性健康食品展，肉類及冷凍冷鏈展，綠色農(nóng)業(yè)展，高端飲品及乳制品展，屆時(shí)將有大量食品飲料品牌參加SIAL China，期待上海食品博覽會(huì)盛宴！

原創(chuàng)作者：金曉巖

信息來(lái)源：華夏時(shí)報(bào)

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